在從事獸藥銷售的這么多年里，有一個銷售勵志故事一直啟發著和激勵著我，今天把這個故事拿出來與大家分享一路走來的心路歷程。

一位著名的推銷大師，即將告別他的推銷生涯，應行業協會和社會各界的邀請，他將在該城最大的體育館，做告別職業生涯的演說。那天，會場座無虛席，人們在熱切地、焦急地等待著那位當代最偉大的推銷員，做精彩的演講。當大幕徐徐拉開，舞臺上正吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。

一位老者在人們熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅的運動服，腳下是一雙白膠鞋。

人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動。這時兩位工作人員，抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。主持人這時對觀眾講：請兩位身體強壯的人，到臺上來。好多年輕人站起來，轉眼間已有兩名動作快的跑到臺上。

老人這時開口和他們講規則，請他們用這個大鐵錘，去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。

華東大區 夏忠清

一個年輕人搶著拿起鐵錘，拉開架勢，掄起大錘，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲，那吊球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁。另一個年輕人也不甘示弱，接過大鐵錘把吊球打得叮當響，可是鐵球仍舊一動不動。

臺下逐漸沒了吶喊聲，觀眾好像認定那是沒用的，就等著老人做出什么解釋。

會場恢復了平靜，老人從上衣口袋里掏出一個小錘，然后認真地，面對著那個巨大的鐵球，他用小錘對著鐵球“咚”敲了一下，然后停頓一下，再一次用小錘“咚”敲了一下。人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”敲一下，然后停頓一下，就這樣持續地做。

10分鐘過去了，20分鐘過去了，會場早已開始騷動，有的人干脆叫罵起來，人們用各種聲音和動作發泄著他們的不滿。老人仍然一小錘一停地工作著，他好像根本沒有聽見人們在喊叫什么。人們開始忿然離去，會場上出現了大片大片的空缺。留下來的人們好像也喊累了，會場漸漸地安靜下來。

大概在老人進行到40分鐘的時候，坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲：“球動了！”剎時間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的擺度動了起來，不仔細看很難察覺。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，人們好像都聽到了那小錘敲打吊球的聲響。吊球它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。終于場上爆發出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉過身來，慢慢地把那把小錘揣進兜里。

老人開口講話了，他只說了一句話：“在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。”

這么多年來老人的這句話一直銘記在心，在從事銷售的過程中也有了新的體會。記得剛開始做銷售員的時候，就像故事中兩個年輕人，用大錘使勁敲了幾下鐵球，認為不動就自暴自棄了；開始還懷揣著希望和夢想一心想成就一番事業，可惜在工作中不得要領，面對客戶的一再拒絕就意志消沉了。感到非常慶幸的是，公司老板和同事并沒有像故事里的人群一樣抱著一旁看戲的心情，而是交給了我很多銷售技巧，幫忙介紹身邊的客戶，漸漸我的工作效率也慢慢得到提高。這樣的事不只是發生在我身上，周圍的新員工也得到了同樣的禮遇，第一次深刻體會到原來這正是企業文化的力量，滲透著共同協作的精神。或許在銷售的路上還是會碰到意想不到的問題，或許還未能修煉成銷售大師的耐心，但是值得驕傲的是我和我的同事能夠并肩作戰、互相鼓勵、風雨同舟，一起揮動著各自的小錘，一起朝著成功的方向前進。迅達康加油！

                                                                                                        華東大區： 夏忠清